Những người bán hàng gọi đây là giải quyết những băn khoăn của khách hàng. Tôi cũng thế. Khi bạn lên kế hoạch cho một bài viết, bạn phải nghĩ đến tất cả lý do vì sao người ta mua nó và cả lý do khiến họ không mua. Giá cả là một trong những lý do đó. Điều này không chỉ giới hạn đối với những sản phẩm đắt giá. Bởi vì, nếu bạn bán hàng cho những người ...

KHI BÁN HÀNG, BẠN CẦN PHẢI XEM XÉT các động cơ cơ bản nhất của khách hàng tiềm năng. Một trong những động cơ đó bao gồm nỗi sợ hãi, lòng tham, tình dục, lòng vị tha và tính tò mò. Trong lĩnh vực copywriting, bạn thường phải lựa chọn giữa việc tác động vào nỗi sợ hãi và hay là lòng tham của độc giả. Nói một cách khác, khách hàng tiềm năng của bạn lu ...

KHÔNG CÓ GÌ KHÓ HIỂU khi nhiều người đọc bài viết của bạn hoài nghi những tuyên bố của bạn. “Thông điệp tiếp thị” đã trở thành cụm từ bị miệt thị. Điều này có nghĩa là bạn đang nói dối. Vì vậy, một trong những cách để vượt qua sự hoài nghi của độc giả là cho họ thấy những nhận xét tích cực từ những khách hàng hiện tại của bạn.Thậm chí, với tôi ...

ĐÂY LÀ MỘT VÀI THÁCH THỨC mà chúng ta phải đối mặt khi viết email. Đầu tiên người nhận có thể quên bẵng chúng trong một ngày làm việc của họ mà không cần nhấc ngón tay. Ờ, họ cần phải nhấc ngón tay, nhưng chỉ nhích khoảng 4 milimet trước khi nhấp chuột và cho lá thư quảng cáo của bạn vào thùng rác.Tất cả những gì họ làm là kiểm tra dòng địa chỉ ...

NẾU ĐÃ ĐỌC CUỐN SÁCH MỚI NHẤT hoặc các bản tin nội bộ thường xuyên của tôi, bạn sẽ biết tôi không thích sự rập khuôn. Những thứ cũ rích và bị nhai đi nhai lại không truyền đạt được nhiều thông tin cho độc giả và chỉ cho họ cảm giác đã nhìn thấy thứ này ở đâu đó. Ngoại trừ…… Ngoại trừ trong Lễ Giáng sinh. Quy luật của khuyến mãi theo mùa là dườn ...

TÔI PHẢI NÓI RẰNG GẦN NHƯ 90% các lá thư trực tiếp gửi đến Sunfish Towers đều được đóng gói trong bao thư DL hoặc C5. Khi mở ra, nội dung của những bức thư đều được in trên giấy A4 hoặc A5. Ngay cả khi nội dung bài viết và phần thiết kế ăn khớp với nhau khiến tôi phải đọc lời rao hàng (thông thường thì chúng không ăn nhập gì với nhau) thì thông điệ ...

XIN THỨ LỖI CHO TÔI vì lại nói về tựa đề một lần nữa, nhưng vì chúng ta phải rất cố gắng mới nghĩ ra được tựa đề hay và vì tầm quan trọng của những tựa đề này, tôi nghĩ bạn cũng không phiền. Sự thật là việc tác động vào tính tư lợi của độc giả luôn là nền tảng đầy sức mạnh để viết tiêu đề. Nhưng bạn có thể làm tăng tính tò mò và yếu tố cấp bách, bằ ...

NHỚ LẠI LẦN GẦN NHẤT bạn mở một cuốn tạp chí. Chắc chắn có được một trang tự quảng cáo kêu gọi đăng ký tạp chí này dài hạn. Trong 99% các quảng cáo tôi xem, về cơ bản viết như thế này: “Đặt mua dài hạn nguyệt san Aardvark và bạn sẽ tiết kiệm được 75%” hoặc “để nhận được chai dưỡng da Aardvark Scrufing dành cho nam này.” Họ quảng cáo rất nhiều nhưng ...

MỘT TRONG NHỮNG THỦ THUẬT XƯA NHẤT trong các sách kinh doanh là hãy khiến khách hàng tiềm năng đồng ý với bạn, không chỉ trong vấn đề thông thường như “bạn có muốn mua chiếc tủ lạnh này không?” mà trong những vấn đề gây tranh cãi. Thường thì bạn nói với khách hàng tiềm năng của bạn rằng đó là “một ngày đẹp trời” thì miễn là hôm đó trời không mưa, h ...

NẾU BẠN MUỐN ĐỨA CON BỐN TUỔI của bạn đứng đợi bạn trước khi bạn băng qua đường, bạn có nói với nó rằng: “Con yêu, con có nghĩ rằng bố nên đề nghị con dừng lại việc làm liều lĩnh là băng qua đường lớn để đi đến chổ bố từ phía bên kia đường không?” Tôi nghĩ là không.Con bạn đứng đợi bạn trước khi băng qua đườngSử dụng một lối viết thích ...