Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được

4406 2014-04-17 00:00:00

Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được. Để có được Kỹ năng viết quảng cáo các bạn cần đọc kỹ bài viết dưới đây. Một Quảng cáo của doanh nhân thành công chứa đựng 10 nội dung thể hiện chiến lược của Quảng cáo thành công như sau:

Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được

1. Kỹ năng viết quảng cáo với Tiêu đề chính và phụ đề

80% thành công của Quảng cáo được quyết định bởi tiêu đề chính và phụ đề. Nhiệm vụ của tiêu đề chính và phụ đề là nêu ra vấn đề, giải pháp và kết quả nhận được của giải pháp.

2. Phải kể một câu chuyện thu hút về sản phẩm, dịch vụ

Sau tiêu đề chính và phụ đề, Quảng cáo cần kể được một câu chuyện ly kì, hấp dẫn liên quan đến sản phẩm, dịch vụ của mình. Như bạn đã biết, con người là tạo hóa của trí tưởng tượng (và khách hàng của bạn cũng vậy), nên họ rất thích các câu chuyện ly kì,… Câu chuyện đó có thể xóa ngay khoảng cách giữa người mua và người bán vì nó có tính cá nhân và tính kịch (gay cấn, tình cảm, ly kì,…) nên đi thẳng vào tâm lí khách hàng.

Doanh nhân thất bại: không có câu chuyện vì không có chiến lược tác động vào tâm lí mà chỉ tác động vào lí trí của khách hàng.

3. Kỹ năng viết quảng cáo bằng cách Nói rõ ưu điểm của sản phẩm, dịch vụ

Quảng cáo phải nói rõ tại sao khách hàng nên mua sản phẩm, dịch vụ. Khi nói điều này, doanh nhân thành công không khuyến khích nói về sản phẩm, dịch vụ mà mọi lời nhắn, thông điệp đều hướng và tập trung vào khách hàng. Cơ sở: khách hàng không quan tâm đến công ty hay sản phẩm của bạn mà chỉ quan tâm là những tiện nghi, lợi ích họ có được khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn.

Doanh nhân thất bại: ngay sau tiêu đề chính và phụ đề là nói về bản thân mình, rất nhiều.

4. Hướng vào cảm xúc của khách hàng

Cơ sở: Mọi người thường đưa ra các quyết định phần lớn dựa trên cảm xúc thay vì lí trí. Doanh nhân thành công luôn hướng tới cảm xúc tích cực của khách hàng trên hai phương diện: mong muốn có (lợi nhuận, tự hào, thoải mái, được công nhận,…) và mong muốn được (hạnh phúc, an toàn, yên tâm, tự tin,…).

Doanh nhân thất bại: chỉ tập trung vào tiện ích của sản phẩm và lợi ích của khách hàng (chưa đủ cho khách hàng ra quyết định) và thường gây cảm xúc tiêu cực (lòng tham vật chất…).

5. Đưa ra các giá trị lớn mà sản phẩm, dịch vụ mang lại

Doanh nhân thành công luôn vẽ ra các lợi ích lớn trong tương lai cho khách hàng. Quảng cáo của doanh nhân thành công luôn giúp cho khách hàng hình dung ra lợi ích của mình bằng hình ảnh, âm thanh, ví dụ cụ thể, …

6. Đưa ra lý do. Hãy nói chân thật

Doanh nhân thành công luôn đưa ra lý do thực sự: tại sao đây là thương vụ tốt nhất của khách hàng. Đó phải là lý do của khách hàng, thì khách hàng mới tin và mua.

Doanh nhân thất bại: chỉ tập trung vào lý do bán hàng của mình.

7. Kỹ năng viết quảng cáo Tạo ra những giới hạn

Doanh nhân thành công luôn tạo ra những giới hạn, khan hiếm của sản phẩm dịch vụ về thời gian cung cấp, số lượng, chủng loại. Cơ sở: mọi người không thích mua cái người khác cũng dễ dang có được và thích có những cái họ “suýt” không thể có. Hãy tạo ra sự khan hiếm, đồng nghĩa với việc tăng giá trị và tạo ra sự cạnh tranh.

8. Quà tặng

Doanh nhân thành công coi quà tặng là một dạng Quảng cáo sau Quảng cáo. Quà tặng hiệu quả thường biến khách hàng mua lần đầu thành khách hàng thường xuyên.

Cơ sở: cho và nhận quà là vấn đề của tâm lí và thói quen. Nó xác định mối quan hệ có thật giữa người mua và người bán, dù giá trị của mối quan hệ đó đo bằng tiền là 0, nhưng đo bằng thương vụ là 1.

9. Sử dụng những lời công nhận của khách hàng lớn

Đây là vũ khí hiệu quả nhất để phá vỡ bức tường thành chống đỡ - từ chối cuối cùng của khách hàng là lý trí và logic. Cơ sở là nguyên tắc bắc cầu. Nếu công ty A dùng và hài lòng với sản phẩm, dịch vụ của bạn, thì khách hàng (cơ bản giống công ty A nhưng nhỏ hơn) cũng sẽ hài lòng với sản phẩm, dịch vụ của bạn.

10. Hướng khách hàng tiềm năng tới những hành động cụ thể

Một Quảng cáo của doanh nhân thành công luôn có lời kêu gọi khách hàng hành động cụ thể, đó là mục đích của Quảng cáo. Lời kêu gọi hành động vì thế thường ở trung tâm Quảng cáo. Doanh nhân thành công không bao giờ giả định khách hàng luôn biết phải làm gì cụ thể sau khi xem Quảng cáo, nên ta cần ghi rõ điều ta muốn họ làm sau đó.

Doanh nhân thất bại thường quên điều này vì họ tập trung nói về bản thân quá nhiều và cho rằng khách hàng sẽ tự biết phải làm gì.

Kỹ năng viết quảng cáo mà viết quảng cáo thu lượm từ internet chép lên đây để chia sẽ với mọi người nhất là cho các bạn đang chập chững bước vào nghề Viết Quảng Cáo

viet quang cao , viet pr