Ý tưởng viết quảng cáo thứ 2: Hãy nhớ là bạn đang bán hàng

 1330     2014-04-10 20:30:22

Có lẻ nhiều người viết quảng cáo vì họ yêu thích các câu chữ nên đôi khi quên mất mục đích viết của mình là gì. Sau đây là vài thứ mà chúng ta không nên làm:

Gây ấn tượng với độc giả bằng những từ ngữ uyên thâm; làm họ cười; viết tiểu thuyết (hoặc những thứ tương tự); làm thơ. Còn sau đây là những gì chúng ta phải làm. Bạn đã sẵn sàng chứ?

Đó chính là bán hàng

Nhớ là chúng ta viết quảng cáo vì việc thăm viếng từng khách tiềm năng một nằm ngoài tiềm năng của chúng ta. Mà nếu chúng ta có thể làm vậy được, thì chúng ta dành thời gian để bán hàng chứ không phải để tán hưu tán vượn không mục đích.

Bán hàng nghĩa là gì ?

Nghĩa là xác định khách hàng cho sản phẩm và dịch vụ của bạn, xác định họ cần các sản phẩm hoặc dịch vụ đó, vì sao họ do dự, thuyết phục họ về giá trị của món hàng và sau đó là hoàn tất hợp đồng.

Cách viết quảng cáo hay

Hãy nhớ là bạn đang viết quảng cáo để bán hàng

Ý tưởng viết quảng cáo

Từ Waitrose Wine Direct, một công ty cung cấp rượu đặt hàng qua thư của siêu thị

Khi bạn viết quảng cáo về một thứ gì đó vui nhộn hoặc mang tính giải trí, tiêu khiển như rượu, bạn thường bịu cám dỗ viết nên một bài đầy màu sắc. Bạn biết đấy, bạn để trí óc của mình bay bổng, rót một cốc sản phẩm (theo lẽ thường là vì mục đích nghiên cứu) và trước khi bạn biết về nó, banj đã viết một bài viết hoa mỹ dài ba hoặc bốn trăm chữ vẽ nên một bức tranh về những cuộc dã ngoại Tuscan, những lâu đài cổ ở Thung lũng sông Loire hoặc một tour khám phá rượu ở Thung lũng Napa. Vấn đề là, bạn để đọc giả của mình lạnh lẻo và quên bán cho họ bất cứ thứ gì. Waitrose Wine Direct làm cho điều này theo một cách rất khác. Trong một gói bưu phẩm tôi nhận được tại nhà, bức thư bắt đầu bằng những dòng đầy lý thú để tạo cảm hứng cho tôi…

"Khi tôi viết dòng này thì mặt trời đã lên sáng rõ, nhiệt độ cũng tăng dần và tất cả những gì tôi muốn làm là đi ra ngoài và thưởng thức một ly rượu nho trắng trên võng hoặc một ly rượu đỏ hơi lạnh khi các món thịt nướng đang nóng hổi."

Càng về sau càng hay, dù tôi có lo lắng về việc uống rượu trên võng nhưng trước khi nghe nói về “Year in Tuscany”, chúng ta đã lóa mắt với nhiều ý tưởng được bày ra…

"Với phong cách mạnh mẽ và sảng khoái, Sauvignon Blanc là loại rượu trắng tuyệt vời dành cho mùa hè và Summer Sauvignon Blanc hỗn hợp ở trang 4 không chỉ có giá trị tuyệt vời với giá giảm 29 bảng mà còn là loại rượu tuyệt vời dành cho những buổi tiệc tùng."

Ồ, một kiểu bán hàng cũ nhưng rất hay. Đưa sản phẩm ra trước mặt khách hàng tiềm năng và mô tả nó khiến họ cảm thấy đây là một cơ hội không nên bỏ qua, đồng thời chỉ cho họ thấy họ sẽ nỡ mày nỡ mặt với bạn bè như thế nào khi mời loại rượu này.

Thực hành

Tưởng tượng bạn đang đối mặt với khách hàng của mình. Bây giờ hãy viết một bản thảo về những gì bạn nói. Bạn có thể mở đầu nhẹ nhàng, nhưng nên bắt đầu vào nội dung chính một cách nhanh chóng trước khi họ nhìn đồng hồ.

Viết một mẫu quảng cáo để tạo nên tâm trạng dễ mua hàng cho khách hàng là điều tốt. Nhưng hãy chắc chắn rằng nó không kết thúc mà không có tác dụng gì.

Đây là ý tưởng thứ 2 Việt Quảng Cáo chia sẽ cùng bạn được trích từ sách “100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay” của  Andy Maslen. Các bạn hãy tiếp tục theo dõi ý tưởng thứ 3 “ Ý tưởng cho nhan đề - Độc giả luôn ích kỷ” sẽ được đăng vào thứ ba ngày 04/06/2013.

Bạn có thể xem lại " ý tưởng viết quảng cáo thứ nhất: có nên viết về mình (hay không)? "

Các ý Kiến cảm nhận của bạn đọc
NHẬP THÔNG TIN ĐỂ BÌNH LUẬN
Avata
Viết bình luận mới...
f94e9b0129205414307d3c1601352edbb27aa1bcca1943460b76087f6789dd5f
Bài Viết Cần Xem
  1. Cách viết bài giới thiệu sản phẩm của viết quảng cáo

    Cách viết bài giới thiệu sản phẩm của viết quảng cáo. Làm thế nào để người bán h ...

  2. THÔNG ĐIỆP THÔI MIÊN KHÁCH HÀNG CHỈ TRONG 3 BƯỚC

    THÔNG ĐIỆP THÔI MIÊN CHỈ TRONG 3 BƯỚC:1.Lời hứa2.Chứng minh3.Giá cả ...

  3. 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay Phần giới thiệu

    Khi bán hàng trực tiếp không còn là một lựa trọn khả thi vì khách hàng tiềm năng ...

  4. Cách viết bài pr và kinh nghiệm viết pr sản phẩm

    Viết bài PR, Mình làm trong nghề từ đầu năm 2012  và cũng tích lũy được chút kin ...

  5. Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được

    Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được. Để có được Kỹ n ...

  6. Ý tưởng viết quảng cáo thứ 40: Bài viết của bạn có đủ FAB chưa?

    Thật hấp dẫn khi bạn bán thứ gì đó và viết về nó. Nhưng đây là một lỗi cơ bản mà ...

  7. Cách viết quảng cáo khiến người đọc không bỏ sót một từ nào

    Tiêu đề trên chính là mong muốn của hầu hết bài viết quảng cáo. Nhưng cách thực ...

  8. Ý tưởng 90: “Những con số lẻ là sự thích thú của thượng đế” – Virgil, The Eclogues

    SỐ LẺ CÓ NHIỀU TÁC DỤNG. Trong những lĩnh vực sáng tạo, chẳng hạn như thiết kế s ...

  9. Viết quảng cáo web với thủ thuật link trong trang

    Viết quảng cáo web dùng link trong trang như thế nào để từ khóa viết quảng cáo đ ...

  10. Học cách viết quảng cáo từ bài viết quảng cáo mẫu

    Các bài viết quảng cáo mẫu sẽ tạo định hướng ban đầu cho những người chưa biết g ...