Ý tưởng viết quảng cáo thứ 82: Làm cho độc giả gật đầu

 2088     2014-12-01 11:49:58

MỘT TRONG NHỮNG THỦ THUẬT XƯA NHẤT trong các sách kinh doanh là hãy khiến khách hàng tiềm năng đồng ý với bạn, không chỉ trong vấn đề thông thường như “bạn có muốn mua chiếc tủ lạnh này không?” mà trong những vấn đề gây tranh cãi. Thường thì bạn nói với khách hàng tiềm năng của bạn rằng đó là “một ngày đẹp trời” thì miễn là hôm đó trời không mưa, họ sẽ đồng ý với bạn: “Chắc vậy.”

Nhưng câu trả lời đó cũng không có ý nghĩa gì, bởi khách hàng của bạn chỉ đơn thuần là đồng ý với bạn. Một khi họ tán đồng một ý kiến nhỏ nào thì đó là khả năng họ sẽ đồng ý với bạn trong những vấn đề lớn hơn. Đây chỉ là vấn đề thời gian. Bạn đưa ra một vài câu hỏi dễ và họ sẽ nhanh chóng nhận thấy không có gì phản đối với những gì bạn nói. Và sau đó bạn sẽ đề nghị họ đặt hàng.

viết quảng cáo bạn có muốn mua chiếc tủ lạnh này không?

Bạn có muốn mua chiếc tủ lạnh này không?

Ý tưởng

Từ một mẫu quảng cáo doanh nghiệp với doanh nghiệp qua đường bưu điện

Để mở đầu cho lá thư trực tiếp nhắm đến các nhà quản lý doanh nghiệp, tôi sử dụng phương pháp tiếp cận truyền thông như sau:

Bạn có đồng ý với tôi rằng làm kinh doanh ở Đông Âu đòi phải có nhiều kỹ năng? Những kỹ năng chỉ có ở những nhà quản lý thành công giống như bạn.

Khó có thể không tán đồng với điều này. Hãy kết hợp với một vài lời tâng bốc, nó gần như thúc đẩy độc giả nói “Vâng!” Đây là tất cả những gì tôi muốn nói trong ý tưởng này.

Nếu bạn tìm ra được những gì độc giả của mình đồng ý, bạn có đủ lý lẽ để mở đầu theo cách đó. Nó có tác dụng với mọi độc giả, trong quảng cáo, email, trang quảng cáo tạm, quảng cáo từ khóa hoặc quảng cáo qua thư. Hãy lấy một vài ví dụ…

  • Với phụ huynh: Có bao giờ bạn lo lắng về việc học hành của con cái?
  • Với những quản lý cấp trung: Những người như bạn là chủ chốt trong kinh doanh phải không?
  • Với các đầu bếp gia đình: Bạn có hứng thú với công thức đơn giản làm bánh socola?
  • Với những người về hưu: Có phải bây giờ là lúc người ta nên tôn trọng những người lớn tuổi?
  • Những vận động viên bơi lội: Bạn có muốn biết cách giảm bớt sự chuyển động không đều của nước?

Khi bạn có được cái gật đầu thứ nhất của họ, hãy cố gắng để có được những cái khác. Bạn cần khéo léo dẫn dắt khách hàng đi đến mục tiêu của bạn. Bạn có thể nói: “Trong trường hợp này, bạn có thể sẽ rất hứng thú với những gì tôi sẽ nói tiếp theo đây.” hoặc, “Tất cả chúng ta đều muốn có công thức đó. Và đó chính là lý do tôi phát triển công thức làm bánh dễ dàng này”.

Thực hành

  • Xoa dịu nỗi sợ hãi của độc giả về việc bạn sắp bán một thứ gì đó cho họ bằng cách yêu cầu họ đồng ý với những ý kiến nho nhỏ của bạn.
  • Tác động đến động cơ sâu kín cảu họ bằng cách cho rằng ý kiến của họ là đúng và yêu cầu họ tán thành điều này.

Ý tưởng viết quảng cáo thứ 82: Làm cho độc giả gật đầu được trích từ quyển 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay của Andy Maslen.

Mời bạn đón đọc ý tưởng viết quảng cáo thứ 83: Viết lời rao hàng sâu sắc hơn.

Bạn cũng có thể xem lại ý tưởng viết quảng cáo thứ 81: Sử dụng ngôn ngữ mà khách hàng có thể hiểu được.

Các ý Kiến cảm nhận của bạn đọc
NHẬP THÔNG TIN ĐỂ BÌNH LUẬN
Avata
Viết bình luận mới...
a90a2dc028f6be4aee20bf7b4eb555cd5c2aee3d775710afcf5fb5aa9d61259f
Bài Viết Cần Xem
  1. Cách viết bài giới thiệu sản phẩm của viết quảng cáo

    Cách viết bài giới thiệu sản phẩm của viết quảng cáo. Làm thế nào để người bán h ...

  2. THÔNG ĐIỆP THÔI MIÊN KHÁCH HÀNG CHỈ TRONG 3 BƯỚC

    THÔNG ĐIỆP THÔI MIÊN CHỈ TRONG 3 BƯỚC:1.Lời hứa2.Chứng minh3.Giá cả ...

  3. 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay Phần giới thiệu

    Khi bán hàng trực tiếp không còn là một lựa trọn khả thi vì khách hàng tiềm năng ...

  4. Cách viết bài pr và kinh nghiệm viết pr sản phẩm

    Viết bài PR, Mình làm trong nghề từ đầu năm 2012  và cũng tích lũy được chút kin ...

  5. Ý tưởng viết quảng cáo thứ 40: Bài viết của bạn có đủ FAB chưa?

    Thật hấp dẫn khi bạn bán thứ gì đó và viết về nó. Nhưng đây là một lỗi cơ bản mà ...

  6. Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được

    Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được. Để có được Kỹ n ...

  7. Tầm quan trọng của tiêu đề phụ trong viết quảng cáo, phần 2

    Phát Huy Tác Dụng của Tiêu Đề PhụLàm thế nào để tối ưu hóa tác dụng của tiêu ...

  8. Cách viết quảng cáo khiến người đọc không bỏ sót một từ nào

    Tiêu đề trên chính là mong muốn của hầu hết bài viết quảng cáo. Nhưng cách thực ...

  9. Ý tưởng 90: “Những con số lẻ là sự thích thú của thượng đế” – Virgil, The Eclogues

    SỐ LẺ CÓ NHIỀU TÁC DỤNG. Trong những lĩnh vực sáng tạo, chẳng hạn như thiết kế s ...

  10. Học cách viết quảng cáo từ bài viết quảng cáo mẫu

    Các bài viết quảng cáo mẫu sẽ tạo định hướng ban đầu cho những người chưa biết g ...