Ý tưởng viết quảng cáo thứ 88: Giải quyết vấn đề giá cao

 1657     2014-12-16 08:57:23

Những người bán hàng gọi đây là giải quyết những băn khoăn của khách hàng. Tôi cũng thế. Khi bạn lên kế hoạch cho một bài viết, bạn phải nghĩ đến tất cả lý do vì sao người ta mua nó và cả lý do khiến họ không mua. Giá cả là một trong những lý do đó. Điều này không chỉ giới hạn đối với những sản phẩm đắt giá. Bởi vì, nếu bạn bán hàng cho những người cực kỳ giàu có, tiền bạc thật sự không thành vấn đề với họ. Thậm chí, đôi khi, vấn đề là do nó chưa đủ đắt!

Nhưng trong thời buổi khó khăn hiện nay, khi tôi viết quyển sách này, hoặc khi bạn bán hàng cho những người luôn phải xem xét túi tiền (dù là thủ quỷ doanh nghiệp hoặc gia đình), hãy giả quyết vấn đề về giá cả.

viết quảng cáo giải quyết vấn đề giá cao

Nếu họ không mua vì lý do giá cả nghĩa là bạn chưa làm tốt công việc của mình

Ý tưởng

Từ tạp chí Time Out

Làm thế nào bạn có thể đặt mua tạp chí dài hạn giống như mua một chai bia nhỏ? Chi phí không phải là vấn đề lớn, có lẽ chỉ vài mươi bảng, nhưng nếu bạn không nhận lại được sự xứng đáng với số tiền đã bỏ ra thì sao? Vì thế, việc chào mời đặt tạp chí dài hạn đòi hỏi một kế hoạch cẩn thận về giá cả.

Đối với tạp chí Time Out, tôi viết một bức thư trong năm 2006 để giành lại khách hàng cũ (đã hết thời hạn hợp đồng). Để hiểu rõ giá trị của việc đặt tạp chí dài hạn, tôi đã kể một câu chuyện như sau:

Bạn phải thừ nhận rằng tạp chí Time Out thật sự có giá trị rất lớn. Trên đường đến nơi làm việc hôm qua, tôi nhìn thấy một cô gái bên ngoài Starbucks đang uống cà-phê kem mocha và đọc tờ Time Out. Và bạn biết không, ly cà phê đắt hơn tờ tạp chí. Và cô gấy đã mua nó với giá bìa ở một sạp báo cuối đường Tottenham Court.

Tôi đã dùng từ “giá trị” hai lần và đây là mấu chốt đề giải quyết sự e ngại về giá cả. Thường thì giá cả không phải là vấn đề thật sự. Hầu hết mọi người mà bạn đang hướng đến đều có thể mua được những gì bạn chào mời, nếu không thì đã không nằm trong danh sách của bạn. Nhưng với hầu hết mọi người, ban đầu, họ không cho rằng thứ bạn chào bán là đáng giá. Nếu họ không mua vì lý do giá cả nghĩa là bạn chưa làm tốt công việc của mình.

Thực hành

  • Kỹ thuật dễ nhất mà tôi biết để làm cho một vài thứ trở nên rẻ hơn là chia nhỏ giá ra thành 365 ngày. Như vậy bạn có thể nói một sản phẩm nào đó “có giá còn rẻ hơn chi phi hằng ngày của bạn cho…” và điền vào chổ trống với bất cứ thứ gì thích hợp với từng độc giả.
  • Một kỹ thuật khác nữa là tập trung vào lợi ích tài chính dành cho người mua. Nếu miếng cách ly gác xép có thể tiết kiệm cho họ 200 bảng trong hai năm thì bạn đã giải quyết được e ngại của khách hàng.

 

Trên là ý tưởng viết quảng cáo thứ 88: Giải quyết vấn đề giá cao

Bạn đừng bỏ qua ý tưởng viết quảng cáo thứ 89: Họ đang sợ điều gì? để nắm bắt được tâm lý khách hàng nhé!

Bạn cũng có thể xem lại ý tưởng viết quảng cáo thứ 87: Để khách hàng nói thay bạn

Các ý Kiến cảm nhận của bạn đọc
NHẬP THÔNG TIN ĐỂ BÌNH LUẬN
Avata
Viết bình luận mới...
5f9c47c6fd82fd380840efe5152c8efebcc63f48463071b06113de1e69cb0539
Bài Viết Cần Xem
  1. Cách viết bài giới thiệu sản phẩm của viết quảng cáo

    Cách viết bài giới thiệu sản phẩm của viết quảng cáo. Làm thế nào để người bán h ...

  2. THÔNG ĐIỆP THÔI MIÊN KHÁCH HÀNG CHỈ TRONG 3 BƯỚC

    THÔNG ĐIỆP THÔI MIÊN CHỈ TRONG 3 BƯỚC:1.Lời hứa2.Chứng minh3.Giá cả ...

  3. 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay Phần giới thiệu

    Khi bán hàng trực tiếp không còn là một lựa trọn khả thi vì khách hàng tiềm năng ...

  4. Cách viết bài pr và kinh nghiệm viết pr sản phẩm

    Viết bài PR, Mình làm trong nghề từ đầu năm 2012  và cũng tích lũy được chút kin ...

  5. Ý tưởng viết quảng cáo thứ 40: Bài viết của bạn có đủ FAB chưa?

    Thật hấp dẫn khi bạn bán thứ gì đó và viết về nó. Nhưng đây là một lỗi cơ bản mà ...

  6. Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được

    Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được. Để có được Kỹ n ...

  7. Tầm quan trọng của tiêu đề phụ trong viết quảng cáo, phần 2

    Phát Huy Tác Dụng của Tiêu Đề PhụLàm thế nào để tối ưu hóa tác dụng của tiêu ...

  8. Cách viết quảng cáo khiến người đọc không bỏ sót một từ nào

    Tiêu đề trên chính là mong muốn của hầu hết bài viết quảng cáo. Nhưng cách thực ...

  9. Ý tưởng 90: “Những con số lẻ là sự thích thú của thượng đế” – Virgil, The Eclogues

    SỐ LẺ CÓ NHIỀU TÁC DỤNG. Trong những lĩnh vực sáng tạo, chẳng hạn như thiết kế s ...

  10. Học cách viết quảng cáo từ bài viết quảng cáo mẫu

    Các bài viết quảng cáo mẫu sẽ tạo định hướng ban đầu cho những người chưa biết g ...