Ý tưởng viết quảng cáo thứ 89: Họ đang sợ điều gì?

 1502     2014-12-15 12:04:59

KHI BÁN HÀNG, BẠN CẦN PHẢI XEM XÉT các động cơ cơ bản nhất của khách hàng tiềm năng. Một trong những động cơ đó bao gồm nỗi sợ hãi, lòng tham, tình dục, lòng vị tha và tính tò mò. Trong lĩnh vực copywriting, bạn thường phải lựa chọn giữa việc tác động vào nỗi sợ hãi và hay là lòng tham của độc giả. Nói một cách khác, khách hàng tiềm năng của bạn luôn chạy trốn điều gì đó hoặc đang hướng đến một điều gì đó.

Đạt được địa vị cao hơn trong xã hội là một động lực thúc đẩy tốt mà bạn nên tận dụng và nó được xếp vào nhóm lòng tham. Lo lắng về những món nợ chồng chất được xếp vào nhóm sợ hãi. Thực tế đã cho thấy rằng đánh vào nỗi sợ hãi sẽ hiệu quả hơn đánh vào lòng tham. Có lẽ vì, như ai đó từng nói “một người nào đó sẽ cố gắng gấp hai lần để giữ một đô la của anh ta hơn là khi muốn tìm thêm mười đô la”.

viết quảng cáo họ đang sợ điều gì?

“Sao bạn không cất rượu một cách hoàn mỹ trong một nơi an toàn nhất trên Trái Đất?”

Ý tưởng

Từ Octavian Vaults, công ty cất trữ rượu

Tôi đi ngang qua Octavian Vaults trong khi đang nghiên cứu thế giới của những bộ sưu tập rượu cho một thân chủ. Hãy tưởng tượng bạn là một nhà sưu tập rượu đáng gờm. (Trừ phi bnạ thật sự là một nhà sưu tập đáng gờm, nếu không, trong trường hợp này, hãy bỏ qua một chút). Bạn vừa đầu tư 5.000 bảng vào một thùng rượu Bordeaux 1995 hảo hạng. Bạn định sẽ cất giữ chúng ở đâu? Dưới gầm cầu thang ư? Tôi không nghĩ vậy. Trong giá để rượu bằng gỗ cứng gần bên bếp điện?  Không phải! Bạn cần một nơi nào đó an toàn để chai rượu quý của bạn không bị va đập hoặc bị làm hư hỏng. Bạn cần một cái hầm để bảo quản rượu.

Octavian Vaults đã khéo léo đánh vào nỗi lo sợ của những người sưu tầm rượu. Họ sợ rằng những chai rượu quý giá mà họ đã trả rất nhiều tiền sẽ bị giảm giá trị hoặc thậm chí không còn uống được. Tiêu đề cho bài quảng cáo dài hai trang trên Decanter như sau:

“Sao bạn không cất rượu một cách hoàn mỹ trong một nơi an toàn nhất trên Trái Đất?”

Và nó thậm chí còn được đề tên tác giả là Laurie Greer, bậc thầy về cất trữ rượu tại Corsham Cellars.

Bản thân việc này giúp xoa dịu nỗi lo lắng của khách hàng đối với những thùng rượu quý của họ. Dấu ngoặc kép bao quanh tựa đề và dòng tên tác giả cho độ tin cậy của bài viết, nhất là khi họ nhìn thấy bức ảnh của ông Greer và nhìn kỹ đôi tay an toàn sẽ bảo rượu của họ. Bài quảng cáo đề cập đến sự an toàn về tài chính đối với một số nhà sưu tập rượu – những người đã thật sự tin tưởng các hãng cất chứa rượu và nhấn mạnh đây là “hầm chứa rượu tuyệt vời nhất”.

Thực hành

  • Nêu ra những nguy cơ đối với vật đó có thể làm cho độc giả của bạn lo lắng, nhưng hãy làm điều này một cách tinh tế. Nếu làm họ quá lo lắng thì họ sẽ lật qua trang khác để thoát khỏi cảm giác khó chịu đó.
  • Hãy nhanh chóng cho họ thấy cách bạn làm tan biến nỗi lo của họ. Và hãy đưa ra cho họ thấy bằng chứng đảm bảo rằng những gì bạn nói là đúng.

 

Trên là ý tưởng viết quảng cáo thứ 89: Họ đang sợ điều gì?

Mời bạn đón đọc ý tưởng viết quảng cáo thứ 90: "Những con số lẻ là sự thích thú của thượng đế" - Virgil, The Eclogues

Bạn cũng có thể xem lại ý tưởng viết quảng cáo thứ 88: Giải quyết vấn đề giá cao

Các ý Kiến cảm nhận của bạn đọc
NHẬP THÔNG TIN ĐỂ BÌNH LUẬN
Avata
Viết bình luận mới...
29e2c072f06bf03e162dc8101a70770e49df8f56866d5aee3c4b982e8b63288f
Bài Viết Cần Xem
  1. Cách viết bài giới thiệu sản phẩm của viết quảng cáo

    Cách viết bài giới thiệu sản phẩm của viết quảng cáo. Làm thế nào để người bán h ...

  2. THÔNG ĐIỆP THÔI MIÊN KHÁCH HÀNG CHỈ TRONG 3 BƯỚC

    THÔNG ĐIỆP THÔI MIÊN CHỈ TRONG 3 BƯỚC:1.Lời hứa2.Chứng minh3.Giá cả ...

  3. 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay Phần giới thiệu

    Khi bán hàng trực tiếp không còn là một lựa trọn khả thi vì khách hàng tiềm năng ...

  4. Cách viết bài pr và kinh nghiệm viết pr sản phẩm

    Viết bài PR, Mình làm trong nghề từ đầu năm 2012  và cũng tích lũy được chút kin ...

  5. Ý tưởng viết quảng cáo thứ 40: Bài viết của bạn có đủ FAB chưa?

    Thật hấp dẫn khi bạn bán thứ gì đó và viết về nó. Nhưng đây là một lỗi cơ bản mà ...

  6. Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được

    Kỹ năng viết quảng cáo hay nhất mà Viết Quảng Cáo tích lũy được. Để có được Kỹ n ...

  7. Tầm quan trọng của tiêu đề phụ trong viết quảng cáo, phần 2

    Phát Huy Tác Dụng của Tiêu Đề PhụLàm thế nào để tối ưu hóa tác dụng của tiêu ...

  8. Cách viết quảng cáo khiến người đọc không bỏ sót một từ nào

    Tiêu đề trên chính là mong muốn của hầu hết bài viết quảng cáo. Nhưng cách thực ...

  9. Ý tưởng 90: “Những con số lẻ là sự thích thú của thượng đế” – Virgil, The Eclogues

    SỐ LẺ CÓ NHIỀU TÁC DỤNG. Trong những lĩnh vực sáng tạo, chẳng hạn như thiết kế s ...

  10. Học cách viết quảng cáo từ bài viết quảng cáo mẫu

    Các bài viết quảng cáo mẫu sẽ tạo định hướng ban đầu cho những người chưa biết g ...